棒棒娃
发布时间:2013.08.20

棒棒娃-系统营销助发展

客户的困惑:

在从区域性品牌向全国性品牌发展的过程中,如果实现系统化、低成本扩张;

“高投入、高产出”增长模式遭遇了原材料加个的大幅度上涨,企业利润受到蚕食,如何运作才能保证企业利润;

产品价格被迫大幅度提升之后,如何通过新产品上市、新渠道的拓展、新市场的开拓,实现既定的增长目标;

企业跳跃式发展,面临经销体系的优化与提升,如何淘汰不合格经销商,甄选优质经销商,且不会对企业发展造成波动;

所有的营销系统和流程如何改造以因对新形势,适应新变化,解决新问题。

实战解决之道:

1.品牌方面:

品牌聚焦于棒棒娃,弱化和淡化其他品牌;

棒棒娃卡通形象活化,充分利用奥运商机树立品牌新形象;

2.产品方面:

适时推出新产品,丰富客户产品线;

对原有老产品进行梳理、升级包装;

3.价格:

帮助客户顺利实现调价目标,并积极应对化解调价后出现的新情况、新问题;

通过有针对性的积极的价格策略,保障了客户销售目标的达成;

4.渠道

帮助客户实现新产品特有渠道的拓展;

启动重点现代卖场工程建设;

5.促销:

推出鼎联特色的:“促销工具箱”,规范区域促销行为;

推出”导购人员管理手册“,规范导购人员的管理;

6.系统:

辅导制定实施“营销中心年度规划”和市场部、销售部年度规划:

通过营销系统再造的实施,全面提升客户营销管理水平。

实战效果:

在内外部巨大压力下,棒棒娃成功达成了营销目标;

棒棒娃已成为休闲牛肉行业的领军品牌,正在向全国性品牌迈进;在财务和营销的各个环节均呈现良性发展态势。