宗申集团
发布时间:2013.08.20

宗申产业集团

      --生产导向性企业的渠道战略变革

客户的困惑

A.原有的主业两轮摩托车遭遇行业瓶颈,逐年下滑;

B.作为生产导向性企业,对于市场和渠道管控能力不足,大批发大流通式的传统营    销模式遭遇挑战,市场占  有率下降;

C.计划通过上市公司募集资金建立全国性的左师傅销售服务连锁,但是缺乏能力和办法。

我们的解决之道:

A.通过审慎的市场研究,制定了左师傅发展的战略愿景,并根据集团实际明确了发展的中长期规划,;

B.针对宗申集团传统生产性企业的现状,重新设计了符合市场发展规律的组织架构和工作流程,制定了连锁系统的运营体系;

C.改变以往生产型企业的惯性思路和做法,建立连锁管理的专业能力;

D.强化了人力资源的管理和培训,使传统产业的老员工具备新市场环境下连锁企业运营和管理的基本能力;

E.完成了左师傅连锁商业模式的论证和试运营,辅导左师傅连锁门店的建设和运营。

实战效果:

宗申动力(001696)连发3个公告称,将定向增发不超过1.1亿股,发行价为不低于8.54/股,募资额不超过9亿元。募资到位后,宗申动力以自有资金收购左师傅公司20%股权,届时左师傅公司将成为全资子公司。业内认为,宗申动力拿下左师傅公司,进军利润丰厚的通机销售服务和摩托车维修领域,将开拓赚钱的“新引擎”。”

                                                                      20110514日《重庆晨报》

Ø  左师傅项目成功增发,受到了资本和市场的追捧,已建成的左师傅门店已经成为摩托车及动力产品连锁销售服务的行业新标杆

Ø  左师傅商业模式已见成效,2012年全年,左师傅销售收入将同比增长50%以上,建设左师傅自有和加盟门店150多家,自有门店经过半年以上的运营,全面实现盈利

Ø  明确了宗申产业集团下游渠道变革的方向,彻底改变了以往渠道掌控不利的局面,未来左师傅将成为宗申产业集团自有可控的唯一销售渠道;

Ø脱胎于传统生产性企业的左师傅人已经改变以往生产导向性的思维,开始逐步具备连锁经营的意识和专业能力。